「THE ANSWER the Best Stories of 2021」　ギグセールス取締役・福山敦士氏インタビュー前編

　東京五輪の開催で盛り上がった2021年のスポーツ界。「THE ANSWER」は多くのアスリートや関係者らを取材し、記事を配信したが、その中から特に反響を集めた人気コンテンツを厳選。「THE ANSWER the Best Stories of 2021」と題し、改めて掲載する。今回は元甲子園球児で、現在はギグセールス株式会社の取締役を務める福山敦士氏へのインタビュー前編。

　2005年、春のセンバツで神奈川・慶応高の投手として8強入りに貢献。27歳で独立・企業し、これまでに4度のM＆A（売却）を行った福山氏は、母校・慶応高では非常勤講師としてビジネス実践講座を担当。著書も14冊を数えるなど多方面で活躍している。

　IPOを目指しているギグセールスは現在、野球部出身者の採用を強化中だ。社会人侍ジャパンの元4番打者や独立リーグ出身の元プロ野球選手などが在籍。福山氏は経験則に基づき野球部を“贔屓”する理由、野球部出身者の長所・短所などを語ってくれた。前編は、採用強化までの経緯、野球と営業の共通点について。（聞き手＝THE ANSWER編集部・宮内 宏哉）

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――今日はよろしくお願いします。まず、野球部出身者の採用を強化されているギグセールスについて教えてください。

「よろしくお願いします。弊社はBtoB（『Business to Business』の略称、企業間取引）のマーケティング会社です。法人向けのクラウド/ソフトウェアサービス、SaaSプロダクトなどを預かり、代わりにマーケティング・セールス活動を行っています。『つくる力はあるけれど、売る力が足りない』という企業さん向けの事業をやっています」

――メンバー約78人（2021年12月時点）のうち、中学以降の野球部経験者が約27％を占めると聞きました。どんな雇用形態なのでしょうか。

「約8割は『プロ営業』と呼んでいる専業フリーランスです。弊社は入社面談時、社員になるかプロ契約になるかを選んでいただいています。報酬が上がりやすく、社員と同じく交通費などの諸費用は会社持ちなのでプロ契約の方が人気ですね」

――「プロ契約」と聞くとプロ野球球団の選手を思い浮かべます。

「組織体系自体がプロ野球の組織に似ています。所属してもらうけど正社員ではない。成果に応じてランクと報酬が変わる。報酬はフルコミッション（完全歩合）ではなく、ベース報酬が3か月ごとに上下します。毎月1 on 1を行い、社員になりたい方は、役員面接を経て正社員になることも可能です」

――野球部経験者の採用を強化している経緯を教えてください。

「あくまで個人の経験ですが、社会人になってから僕の周りでは野球部出身者が成果を継続的に出していました。嫌なことがあったり、結果が出なかったりしても辞めない、簡単には諦めないというのが野球部出身者に多かったんです。

　それと、単純に僕自身の人脈が野球出身者に偏っていたということもあります。もともとの思いとして、その身近な仲間に報いてあげたい、社会人として健全に暴れられる環境を提供したいと思っていました」

――野球部出身者の能力を活かす場を作りたいという思いがあったのですね。

「独立してからずっと野球部出身者を贔屓すると堂々と言ってきました（笑）。なぜかというと、自分が育成し、彼らに報いる自信があるからです。もちろん、他の部活はNGということはありません。ただ、より自分が『面倒を見たい』『頑張ってほしい』という人を受け入れられる環境を作ってきました」